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三天充值72万,会员营销做了啥?

发表日期:2019-03-20
30平米的小面馆,三天充值72万,在很多实体店里面,顾客寥寥无几,老板都在打瞌睡,但是这个30平米的苍蝇馆子却火了。这个案例值得每一个做门店会员营销系统的老板去学习,他们的营销方案不算太复杂,适合所有的实体店使用,很多实体店做的都有推广,效果却不佳,主要的原因还是你没有抓好这些细节。
【1】宣传——寻找最有效的宣传方式
很多餐饮店,老板首先缺乏一种思维,就是和周围的业态做成联盟,因为不管是服装店还是水果店,餐馆作为一个刚需,是人,终究要吃饭的,很多不管通过什么样的宣传方式去宣传产品,有效的才是最好的,这和你选择的行业有关系,也和消费你产品的人群有关系,宣传的方式有很多,但是真正适合你的却只有那么几种,在做宣传的时候一定要考虑好你产品的性质,要让你的宣传起到最大的作用。
【2】互利——和有共同消费者的商家合作
通过合作才是最好的一种方法,曾经在一家服装店里面购买完衣服,他们送给我了一张打折卡,是一家饮品店的打折卡,目的就是为了让我们在购买完产品之后去消费,这两个产品根本就不是一种性质,转化率却是最直接的,只要价格合适,大部分人都拒绝不了打折的商品。
【3】引流——通过活动获得客户
想要获得特别大的客户流量,就必须要有足够吸引人的活动,如果你的活动做了,不能让消费者为此买单,他们就不会对你感兴趣,这也要求在做活动的时候一定要抓好人性,知道客户想要什么,你才能够采取行动把销量提升上去,让你做活动期间获得的消费者,绝大部分都会转化为你的老客户。
【4】裂变——老客户邀请新客户
你的这些老客户,背后的资源都是非常庞大的,你必须要想办法让这些老客户邀请新客户进门,这样才能够保持你店铺人员的活跃性。就算一天只有一个老客户为你带来了新客户,积累的时间久了,这也会是一个非常庞大的人群基数。懂得合理运用这些资源的人才能够把生意做大做好。
 【5】利他——做餐饮会员营销系统,必须学会利他的法则,因为餐饮的仿制率太高,比如火锅,全世界的火锅都大同小异,而后来衍生的串串、炝锅,都是和火锅一个原理进行服务的,而会员的口感是不断变化的,人的消化周期是七天,所以很多消费者七天内很不情愿吃同样的饭,所以会员营销一定要分周期、分项目进行策划,而很多店面是千篇一律,一种口感做到底。
【6】排他——做餐饮会员管理系统,核心竞争力不是仿制,而是学会排他,原来满大街的2068,然后小龙坎,现在又是小郡肝,其实很多餐饮连锁加盟的底线,只是收了加盟费,而产品没有竞争力,没有排他思维,会员营销做的再好,消费粘性还是没有得到提高。

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