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三分钟玩转会员营销-电子优惠券篇

发表日期:2019-01-28

一卡易电子优惠券,招募新会员 更快更准更有效 留住老会员 唤醒唤回更忠实;精准引客流 定人定店定消费;还能get√到更有逼格的营销效果分析



案例一:服装行业


品牌多,产品多,同质化严重
一千个顾客,就有一万个路过的理由
朝三暮四怎么破?




应用场景



储值送代金券——回笼资金巧黏合

换季送折扣券——上新清仓要到店

生日送礼品券——兑换加购享尊贵





小算盘


某童装店
储值1000元赠100元代金券
代金券配合换季清库存活动
限期1个月使用
吸引百名会员储值
收获储值:1000元*100人=10万
付出成本:按45%核销率计算,100人*100元*45%=4500元
用4500元撬动十万储值,锁牢百名父母
划算




案例二:酒店宾馆



客源依赖在线酒店预订
想要拉动二次消费,提升客单价
难上加难




应用场景


幸运大转盘送出88元优惠券
加200元住288元套房
提高入住率,拉动二次消费

水疗会所顾客消费到深夜
满500元送8折客房券
定向引流,拉高客单价,提高营业额




小算盘


某老牌商务酒店
大转盘发出1000张券,核销率35%
酒店客房收获200元*350张=70000元

旗下水会平均周末接待1500人
350人领券后会住宿
客房月收入增加350人*288元*0.8*4个周末=322560元

还在跟X龙/X程作斗争的你,是否有所启发?




案例三:餐饮行业


新客难引  老客难留  
新店门可罗雀  老店人满为患
餐饮生意  难难难





应用场景


营销效果分析
“代金券/折扣券”形式
顾客感觉“麻木+抵触=石沉大海”
【菜品券】隆重登场
成本低+到店快+核销高+消费高=全面开花

招牌菜体验券
且转发亲友使用,还有奖励
潜在顾客、新老会员、还有隔壁老王的顾客
统统收罗
定店使用,新店老店有序消费
上座率/翻台率/营业额
节节攀升



小算盘


21元招牌菜体验券
200个老会员
每人成功介绍5个亲友为会员
桌均消费269元
付出成本:21元*1000=2.1万
拉动销售:269元*1000=26.9万
用2.1万撬动26.9万
(其实你知道,成本绝对低于2.1万)




案例四:购物广场


客流量大,顾客消费情况复杂
高消费回头客少



应用场景


联合场内商家进行营销
每月消费前50名会员赠送
汉堡王1人次套餐券
巴拉巴拉100元代金券
萃工厂8折优惠券
……
回馈老顾客,拉升到店率
带动Mall内商家营业额




小算盘



一个人去吃汉堡,No

三五好友,一起Go

人均消费69元

一人带去5人,10个人带去50人

50人*69元=3450元

餐后

买衣服、购珠宝、看电影、做SPA……

MALL内月月红,天天旺

 

比起打折、降价

优惠券为您坚守价格底线

却能给Ta“占便宜”的感觉

对,就是这个feel

 

让Ta占便宜这件事

你,学会了吗?