双十一双提升

       前言一年一度的双十一又要来了，经过这几年各大电商平台构造出来的强大的购物氛围，越来越多的实体门店也在积极参与到双十一活动中，利用小程序、视频号、线下门店等多个渠道宣传，推出双十一促销活动，以吸引更多用户、拉动门店销售额。

今天就给大家分享一下实体门店如何借势双十一，挖掘生意新增量？
01提前造势

想要达成比较理想的促销转化效果，商家一定要提前开始预热造势，比如在十月底就进行双十一活动的宣传预热，利用“全年最低价”、“会员专享”、“限量秒杀”、“限时抢购”等直接优惠活动来吸引用户，以倒计时的方式增强时间紧迫感，营造活动氛围，为商家带来更多流量。

1.线上预热

商家可以通过视频号宣传、小程序、社群消息、好友转发、朋友圈分享等方式进行活动推广预热，增加商家的曝光机会。推出各类优惠活动，来提前锁定更多潜在客户，为双十一储备客流。

2.线下预热

实体门店完全可以利用线下优势，错开双十一高峰期，提前造势，将顾客提前引流至门店消费。通过制作活动海报物料并张贴在线下门店显眼位置，让顾客更好的感受到店铺活动氛围，吸引顾客的眼球，激发消费欲望，提前锁定顾客的消费需求。

02限时营销

除了活动前期的预热，实体门店还需要通过策划不同形式的限时营销活动，来实现引流拉新、新产品推广、用户裂变等多重目的，借助双十一活动热点来推动门店的持续发展和经营效益提升。

1.优惠券

电商凑单满减同样适用于实体门店，利用数智门店系统的代金券、商家券、折扣券、兑换券等优惠形式，来引导没有直接购买欲的顾客完成消费行为，简单来说就是顾客为了“省钱”，会选择凑单来获得优惠。
例如：
店铺的客单价在200元左右，站在顾客的角度，可以设置满400减80、满100减10的优惠券，这样顾客更愿意为了凑单而多购买商品，无形中提高了客单价。

2.消费双倍积分

积分的意义在于锁定顾客在店铺的持续消费，提升会员粘性。有积分的实体门店，可以利用双十一的氛围，开展消费得双倍积分的限时活动，增强顾客对积分的认知，从而推动顾客进一步消费。

3.限时秒杀

小程序秒杀活动时长最好在1~2周比较合适，提前让用户知晓并参与到秒杀活动中，为商家营造一个稀缺哄抢的双十一节日氛围。
商家可结合门店特点以及活动目的，来选择适合的商品，如新款、爆款、热销款商品等，当然也可以选择库存多、即将过季的商品。
还可以利用商品到店自提，形成"线上付款+线下提货"的模式，增加门店的客流量，带动线下门店销售增长。

4.多人拼团

多人拼团本身就是一种品牌推广的策略，通过降低产品的价格来吸引更多的用户关注。在双十一的节日节点，商家可以设置“低价团”来推广，刺激用户主动分享，实现新用户推广和裂变成交。

5.会员储值

会员与普通用户相比，认同度更高，能带来更高的交易率、复购率，更长的生命周期，和更多的口碑传播。实体门店可以借助双十一活动的热度和影响，提前上线更加优惠、有吸引力的会员储值活动，借势获取一大批新会员。
双十一不仅仅是一个销售的好时机，更是一个宣传品牌，增加忠实会员用户的好时机，通过活动促销互动，长期锁住用户，增加用户黏性。

03用户转化

在每年双十一期间，很多实体门店仅仅只考虑了这一次活动促销成交客户，并没有考虑把这些成交用户留存下来，留存到自己的私域流量池里。实际上，建立私域与精细化运营，对于门店的长效收益至关重要。

1.企业微信

企业微信是品牌商家精准触达用户，开启私域流量的一大关键工具。

商家可以利用双十一线下门店的活动福利，引流拉新拓客，并通过企业微信来承接这部分客户，打造门店的私域流量池。
企业微信还可以针对不同用户建立多维标签，构建全景用户画像，加强用户关怀，提升用户粘性，为后续精准营销打下基础。

2.AI智能运营系统

AI智能运营系统可以捕捉用户行为数据，利用大数据采集和算法分析，帮助商家更好地预测用户行为，实现用户精细化运营，提高用户留存复购率。
当顾客消费离店后，商家可以利用AI触达的多种方式，通过向会员自动推送营销活动/优惠券/上新通知等多种活动，对会员进行沉默唤醒，配合营销方案，引导会员再次到店复购。
最终通过“数智门店+企业微信+AI智能运营系统”，帮助商家形成“拉新-留存-促活-复购”的营销闭环链路，实现门店数字化转型。

04结语

对于实体门店来说，做活动时不仅要做好营销，更要做好用户服务、维护好忠实顾客，选对经营工具与营销方法，才能扩大门店的品牌影响力，实现门店销量翻倍！